Il Marketing Olfattivo

L’aroma naturale è lo strumento comunicativo cinestesico di cui si avvale il marketing olfattivo per comunicare stati emotivi profondi bypassando la codificazione e la decodificazione dei messaggi visivi e uditivi; questo strumento consente di trasferire armonia e serenità all’utente fidelizzandolo al punto vendita.

Articolo di Mabella maggio 2016

Articolo di Mabella maggio 2016

Utilizzare strumenti di marketing, per un’azienda o un punto vendita, è indispensabile nelle dinamiche del mercato odierno se si vuole incrementare il volume delle vendite o anche solo per mantenere costante il volume delle stesse. Senza strategie atte a stimolare la curiosità, la fantasia o l’interesse del consumatore il flusso di merci o di servizi proposti tendono a languire lasciando il proponente in balia delle esigenze basilari del cliente e facendo arenare il margine di utile sugli scogli dell’indifferenziazione del servizio del ribasso dei prezzi. Se tecnicamente il marketing come disciplina economica è “l’arte di avvicinare il consumatore all’acquisto di un determinato bene” dobbiamo evidenziare anche come quest’arte si sia profondamente evoluta dal secondo dopoguerra ad oggi. La vendita infatti
non è più solo il passaggio di proprietà di un bene ma il trasferimento di una profonda emozione o di uno status mentale. Tanto è che si parla di trasferimento di un’esperienza quando si acquista un oggetto
e non trasferimento di utilità relativa alla cosa posseduta. L’utente oggi è in cerca di emozioni dopo aver soddisfatto le esigenze di base (fame, sete, protezione ecc…)…..  continua a leggere

 


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